Carlos Icassatti: “Hoy las ofertas no son un gancho, son la compra segura”

Carlos Icassatti, propietario del mayorista América, analizó la situación actual del rubro tras el levantamiento del cepo cambiario y fue contundente al describir los efectos que atraviesan los supermercados mayoristas en San Juan y el país.

Según explicó, tras la liberación del dólar, muchas empresas reaccionaron de inmediato con la suspensión de ventas. «Inicialmente, varias compañías frenaron todo. Después, el lunes siguiente, presentaron listas con aumentos que fueron imposibles de convalidar: nadie compró con esos precios», comentó.

Icassatti señaló que, con el correr de los días, se vio una leve corrección a la baja en los precios, pero aclaró que la tendencia responde más a la caída sostenida en las ventas que a una política de alivio desde las fábricas. “Los aumentos siguen impactando en los costos, pero nosotros los absorbemos para no trasladarlos a góndola, porque si lo hacemos directamente no vendemos”, explicó.

El comerciante también destacó un cambio de comportamiento en el consumidor sanjuanino: “La gente está aprendiendo a comprar. Ya no se compra por volumen, se compra por oportunidad y precio. Eso es lo que están llevando”.

En este contexto, remarcó que las ofertas dejaron de ser un recurso publicitario para transformarse en una herramienta fundamental: “Cuando la gente deja de comprar, yo no vendo. Y si yo no vendo, no le compro a la fábrica. Ahí es cuando aparecen las ofertas”, sintetizó.

Otro fenómeno que destacó fue el crecimiento en la aceptación de las segundas marcas. “Han aparecido marcas alternativas de muy buena calidad. La gente las probó, les perdió el miedo y hoy las compra con confianza”, afirmó.

Finalmente, señaló que hay buena disponibilidad de productos en góndola. “Hoy hay abundancia. Y si algo falta de producción nacional, aparece el importado con precios competitivos”, aseguró.